在循着传感器指令精准调节按摩力度和范围的智能按摩床旁，几位东南亚采购商正对着翻译软件仔细阅读产品说明；一名中东采购商则被智能把脉仪等健康设备所吸引，一边沉浸式体验，一边为“中国智造”里藏着的中医智慧啧啧称奇；还有一些境外采购商聚拢在新颖的宠物用护具样品前，或仔细端详，或探讨设计细节……

这是国际商报记者在第137届广交会（春交会）上捕捉到的生动一幕。在浙江省医药保健品进出口有限责任公司展位，一批批融合了智能科技的康养产品，正是从这一全球贸易平台启程，走向更广阔的国际市场。

然而，在全球贸易格局深刻调整的当下，拓展市场之路并非坦途。尤其是今年以来美国单边关税政策的持续冲击，让企业面临产品准入流程拉长、运营成本增加等实际难题。

“越是壁垒重重，越要向‘新’发力，靠产品和服务升级找出路。”浙江医保公司敷料器械事业部总经理陆晓华坦言，“我们将中国优质产品推向全球的同时，更要当好国内供应商的‘出海向导’，让他们的创新成果被世界看见。”

将国内前沿研发成果推向国际舞台，让世界见证中国智造的创新突破，浙江医保公司深耕海外市场有着持久的生动实践。

他们注意到，广东一家专注康复设备研发的供应商，通过自主研发的理疗机器人融合压力传感与智能算法，能精准识别不同人群的身体穴位并自动调节力度，十分适配老年群体的康复需求，且在国内市场已崭露头角。

浙江医保公司敏锐捕捉到其出海潜力，迅速组织产品亮相广交会、德国医疗展等国际展会进行重点推介，并在展会上与欧洲多国康养机构深入对接合作方案。“这类深度融合智能家居与健康医疗技术的产品，非常契合全球老龄化趋势下的健康管理需求，有希望成为海外市场拓展的新增长点。”谈及产品前景，陆晓华信心十足。

紧盯国际市场需求，挖掘全新增长领域，浙江医保公司的另一求“新”的发力点也不断踏出坚实步伐。

随着全球养宠趋势升温，大龄及残疾宠物护理需求大增。浙江医保公司关注到这一国际市场新动向，将目光投向宠物护具领域。

“这是江苏一家医疗器械企业自主研发的产品，采用医疗级硅胶材质，既轻便又能支撑关节，还能根据宠物体型调节松紧。”陆晓华指着产品手册里一款宠物辅助行走护具介绍，“接下来我们会持续洞察市场大数据，针对不同地区的需求特点精准施策，比如有的市场更看重穿戴舒适度，有的则对功能性设计有特殊要求。我们将基于此进一步完善产品供应方案，以确保快速响应各地差异化需求，让宠物护具走进全球更多家庭，开拓出宠物健康护理这片新的海外市场。”

“40多年来深耕国际市场，我们始终当好桥梁纽带。目前已与2000余家国内供应商建立合作，产品覆盖医药、医疗器械、营养保健品等多个领域，销往全球140多个国家和地区。”陆晓华翻开笔记本，上面密密麻麻记着各个市场的准入规则，“上个月接到中东国家的医疗器械产品订单，我们第一时间对接国内供应商，帮助他们优化产品包装以适应当地物流要求，并协调专业机构完成目标市场的合规认证。中小企业独立应对复杂国际市场准入门槛较高，我们将多年积累的资源和经验整合成标准化服务方案，助力他们拓展海外业务。”

创新永无止境。如今，浙江医保公司正在探索“贸易+技术服务”“贸易+技术开发”的创新路径，以在全球医药健康贸易间架起更坚实的桥梁。

“中国产品的竞争力早已超越性价比本身，精准对接需求的创新力才是打开市场的关键。”陆晓华表示，“相信这套‘产品+服务’组合拳，能够助力中国智造在国际市场扎得更深、站得更稳。”